Блог

Jun 18, 2023

Элавон и команда Ingenico работают над новым платежным инструментом

Подразделение платежного программного обеспечения Банка США объединяется с французским производителем оборудования, чтобы противостоять множеству конкурентов, нацеленных на малый бизнес. Компания Elavon, занимающаяся программным обеспечением для платежей, заявила, что объединилась с

Подразделение платежного программного обеспечения Банка США объединяется с французским производителем оборудования, чтобы противостоять множеству конкурентов, нацеленных на малый бизнес.

Компания Elavon, занимающаяся программным обеспечением для платежей, заявила, что объединилась с французским производителем устройств Ingenico для создания нового портативного платежного устройства на базе Android для малого бизнеса.

Новое устройство, получившее название «терминал», является частью набора инструментов Talech от Elavon. Он стал доступен в США на этой неделе, а позднее в этом году он будет представлен в Канаде, а в следующем году он появится в Великобритании, Польше и Ирландии, сообщила в интервью главный директор по продуктам Elavon Пари Савант.

Elavon, подразделение банка США, уже предлагает ключ под брендом Talech, который доступен бесплатно. В прошлом году компания также начала продавать настольное приложение для торговых точек под тем же брендом. По словам Саванта, новое портативное POS-устройство заполнит пробел между этими двумя устройствами, предлагая больше функций, чем ключ, и выступая в качестве портативного дополнения к его регистровому оборудованию.

Эти услуги позволяют владельцам бизнеса «принимать платежи где угодно и когда угодно с использованием различных вариантов оборудования», в том числе на мобильном или стационарном оборудовании или в Интернете, сообщила компания в пресс-релизе в среду. Устройство также имеет возможность добавлять дополнительные сборы за платежи по кредитным картам.

На этом рынке полно конкурентов, включая мегапроцессор Fiserv с его предложением Clover; fintech Toast с программным обеспечением, специально разработанным для ресторанов; и принадлежащая Block компания Square, поддерживаемая первым появлением своего фирменного ключа. Компании предлагают различные схемы ценообразования, о жесткой конкуренции свидетельствует отказ Toast в прошлом месяце от новой комиссии.

Elavon также рассчитывает, что цена на новый инструмент поможет привлечь новых клиентов. Савант утверждает, что цены на новый продукт подорвут конкуренцию. Клиент может арендовать новое устройство по цене $15 в месяц или приобрести его за $400. Обе цены ниже, чем у большинства конкурентов, утверждает он.

Для сравнения, кард-ридер Square продается за 59 долларов, а его терминал — за 299 долларов. Ранее в этом году Square подняла цены на некоторые из своих услуг, включая ежемесячные цены на планы онлайн-продаж.

Хотя ключ Elavon предлагается бесплатно, его настольный компьютер можно арендовать за 99 долларов в месяц. По словам Саванта, компания попытается привлечь клиентов к новому устройству, побуждая некоторых пользователей электронных ключей платить за дополнительные возможности, а других — менять старые устройства на новые модели. «Существует большая возможность возрождения этих устройств», — сказал он.

Он отказался комментировать количество клиентов по этим двум существующим предложениям. Elavon сотрудничает с компанией Elo Touch Solutions из Милпитаса, штат Калифорния, в разработке оборудования для настольных POS-терминалов. Аппаратное обеспечение ключа от Ingenico.

Золотая середина Elavon в рамках ее стратегии Talech — это клиенты с годовым доходом около 2,5 миллионов долларов. Он нацелен на бизнес в трех категориях, на которых также фокусируются конкуренты Clover и Square: торговые точки; владельцы ресторанов; и те, кто продает услуги, например сантехники и ландшафтные дизайнеры.

Есть возможности для расширения рынка, поскольку новые предприятия малого и среднего бизнеса каждый день открывают свои магазины онлайн и лично, утверждает Савант. Но Elavon также стремится получить долю и от других игроков, сказал он.

В целом компания стремится дифференцировать свои услуги по заказам, выставлению счетов и бронированию Talech путем интеграции их с другими банковскими, платежными и денежными услугами US Bank, сказал Савант. Это также способ для банка использовать платежные устройства для продажи большего количества своих банковских услуг малому бизнесу.

Исправление: история была обновлена, чтобы исправить название компании, производящей ключ Elavon. Это Индженико.